신제품을 가중하는 생명선 : 대표이미지를 클릭하다.

많은 신인 판매사들은 가장 홀시 하는 것이 바로 대표이미지인데, 상품 진열대에 올려 놓고, 물건을 아무렇게나 늘여 놓으면 되는 줄 알고 있다. 물론 많이 중요한건 아니지만 이것이 메인 화면의 핵심 요소를 과연 클릭할 수 있을까?

풋내기 판매사들이 모르는 치명적인 요소를 말하자면, 대표이미지는 하나의 보배다.

왜 그렇게 대표이미지가 중요할까?

예를 들어, 현재 두개의 풋내기 판매상이, 같은 상품을 가격도 동알하게 등록했다. 그렇다면 데이터도 마찬가지인가? 아니다. 클릭 수가 조회 수에 따라 갈수록 많아지는 추세인데, 유량이 갈수록 적어져서 결국은 죽은상점이 된다. 결국은 대체적으로 차이가 나게 되었다.

대표이미지로 새로운 상품의 탄생, 상품의 죽음 모두 대표이미지에 달려있다. 두 개의 대표이미지가 전혀 다르기 때문에 결과도 다르게 나온 것이다.

이러한 이유를 알려면, 당신은 타오바오 검색의 규칙을 알아야 한다.

상품의 마지막 승부처 대표이미지 클릭! 타오바오 검색어 순위에서 클릭할 때 클릭수가 가장 중요한 요소이다. 예를 들어 A와 B를 동시에 출시하고 신상품 발표 후에는 신상품에 대한 일정한 지원을 할 수 밖에 없다. 당신의 가게가 죽은 상점이 아니라면 신제품은 바로 검색할 수 있다. 이렇게 하는 것은 데이터가 아니라 고객들이 하는 것이다. 무엇인가를 보여 주는 것이 바로 구매자가 검색어 1,2개를 검색하는데 상품들이 화면에 노출되어 나타나는 것이다.

위와 같은 경우 우리가 여자신발을 검색하면, 그 안에 있는 10개의 대표이미지를 보여주는데 데이터 흐름이 같지 않은 것은 무엇일까?

두가지 요인이 있는데 첫번째는 고객에게 어필할 수 있는다는 것이 장점이 있고, 둘째는 장점을 가지고 구매할 수 있어 데이터를 클릭하시면 된다는 것이다. 많은 시간이 주어졌을 때, 타오 바오에서 보여 준 바가 있다. 하지만 당신의 수동적 조회수가 낮아서 유입량이 적은 것은 자업자득이라고 할 수밖에 없다. 만약 당신의 대표이미지에 충분한 계획이 없다면, 조회율이 좋지 않기 때문에 실수를 할 수 있다. 우리가 방금 말한 유량 분배 메커니즘을 보아라.

A상품 100회, 조회수 2번 클릭율 2%

B상품 100회, 조회수 6회, 클릭율 6%

타오바오 검색 순위에 따르면, 아이들은 새로운 아이템을 선 보일 수 있는 기회를 놓치면, 클릭 수가 높고, 클릭할수록 좋으며, 분배가 더 좋아지면 다음 날 달라질 수 있다.

늘 변함 없는 경우에, 타오바오에서 신상품을 보여 주는 것은 전체적인 아이템의 변화에 변화가 없으나, 상품이 보여 줄 수 있는 것은 A상품은 50회, B상품은 150회를 연출 한다. 특히 신상 기간 동안 얼마나 많은 상품들이 조회율을 기록하고 있는지 알 수 있다. 그래서 상품 진열대에 있는 것을 잘 하는 것이 중요하고, 그 중에서도 중시하는 것은 타오바오 운영과 타오바오 가게 주인들이 중시해야 할 데이터의 핵심 요소이다.

그렇다면 과연 무엇보다 중요한 것은 무엇일까?

첫째 동행하는 판매사를 좋은 선생님으로 여겨라.

스스로를 생각할 여유가 없는 것이 아니라, 동행하는 능력을 발휘할 능력이 없다면 동업자의 판로를 개척하는 것이 가장 빠른 지름길이다! 그렇지만 참고만 할 수도 없고 참고만 하면 영원히 뚫고 넘어갈 수 없고, 차별화되지 않으면 클릭 수를 넘어설 수 없다.

두 번째 대표이미지 배경

우리는 현재 온라인 마케팅, 타오바오 마케팅, 비주얼 마케팅, 포인트 아이템으로 주목 받는 것이 상품이 눈에 띌 수 있을까?

1. 모든 그림이 다 빛날 때가 있는데, 뚜렷한 배경이 돋보이는 것이 상품이 더 돋보인다.

(여기서 많은 사람들이 당신의 상품 밑에 밑단을 두는 것과 키워드를 표시하는 것이 좋을까? 이것은 플러그 인이 필요하다. 필요하다면, 필요한 것을 골라서 나에게 요구할 수 있다.)

2. 배경의 눈송이, 우리는 쉽게 주목할 수 있다.

세 번째:포인트

대표이미지 상의고객의 핵심 아이템이 단연 돋보였고, 이것이 고객의 최대 관심사이다. 결정적인 요소가 성공적으로 이뤄졌다는 점에서 고객들의 주의를 끌 수 있다.

크고 투명하고, 캐릭터, 평생품질보증, 고객 각자의 장점, 고객의 니즈, 이것은 대표이미지를 운영할 필요가 있으며 우리가 타오바오 운영에 필요한 모든일을 할 수 있는 좋은 기회이다.클릭 수를 두배로 늘리고 클릭하면 당신의 데이터가 올라가는 것이 많아지며 상품의 생명력 증대, 이것이 바로 히트상품으로 가는 필수 요소이다.

출처 - 바이두

번역 - 조현주