타오바오에서 제품 더 빨리 팔리는 방법

eBay 2015년 데이터 자료 따르면 타오바오에서 급하게 어떤 제품을 팔리려면 100위안의 가격은 97위안의 가격보다 홀씬 더 유리하다고 밝혔다.

여기서 말하는 100위안, 97위안의 초기 가격은 최종 거래가격이 아니다. 소비자와 판매자는 초기 가격 기준에서 가격 흥정을 할 수 있다. BBT는 eBay에서 2012년 6월에서 2013년 5월까지의 (판매자가 제시하는 초기 가격$50~$550) 데이터를 수집하고 초기 가격은$100의 정수배인($100、$200、$300、$400、$500)과 정수이 아닌(예를 들어$96~$104)데이터를 나누어서 비교했다. 다음과 같은 형상이 밝혔다.

1.정수값으로 설정하는 판매자 빈도 더 높다.

2.정수 판매자(초기 가격은 정수로 설정하는 판매자)는 비정수 판매자(초기 가격은 정수로 설정하지 않는 판매자)보다 더 빨리 구매자를 끌린다.(약 6~11일)

3.정수 판매자 최종 거래 성공률이 비정수 판매자보다 3%~5% 높다.

4.값을 흥정할 때 비정수 판매자는 정수 판매자보다 가격 인하를 원하지 않는다. 

이 형상들은 eBay에 "정수 신호" 효과(Integer signal effect)를 존재한다는 것을 알 수 있다. 정수 판매자는 빨리 제품 팔리려고 가격 인하는 쉽게 받아들일 수 있지만 비정수 판매자는 제품 언제 팔리는지 신경 안쓰니까 가격 인하는 쉽게 받아들일 수가 없다는 신호가 있으니까 소비자는 정수 판매자와 상대하는 것이 더 좋다.

심리학에서 보면 어떤 일에 때해서 신경 안 쓸때 간단하게 처리하려고 한다. 가격은 정수로 설정하는 것도 일 간단하게 처리하려고 하는 표현이다. 0은 많으면 많을 수록 당신은 가격에 대해서 신경 잘 안 쓰다는 것을 표현한다.

"정수 신호" 효과(Integer signal effect)의 신뢰성을 검증하기 위해 BBT는 eBay 영국 사이트의 데이터 수치를 분석했다. 거기도 똑같은 결과 나왔다.

결론: 타오바오나 다른 온라인 쇼핑몰에서 제품 더 빨리 팔리려면 초기 가격은 정수로 설정하는 것은 더 유익한다.

번역: 지루샤

想在淘?上?得更快：?整?出价

在?家?房的?子里放着一????，是一年前?活??一家公司送的。???????有?封，因?家里?用不上。?老婆老催着?在淘?上把新的????掉，因??占家里的地方。?今天正好有点???理?事。?????的市?价是200元，?打算半价100元左右把??快?掉。?了?快把??掉，???在淘?上列出什??的价格？是整?100元?是稍微低一点的非整?价格，比如97元？

?可能??出价97元能更快地吸引?者前???。但??了，出整?价格100元比稍低的非整?价97元能?更快地吸引??者！基于?eBay?据的分析，2015年的一篇近期工作?文（作者Backus、Blake和Tadelis，下?BBT）??了??奇怪但有趣的?象。

首先要?明的是，在eBay上?家列出的初始价一般不是最?的成交价。有?趣的?家可以向?家?价，而?家可以?一步?价。???价?价的?程可以持?到最??成交易，或一方退出不再理?方?止。BBT收集了eBay上?2012年6月到2013年5月?（?家列出的初始价在$50到$550之?）的?据。他??初始?家出价?$100整?倍的（$100、$200、$300、$400、$500）和初始列价??些整??近的（如$96~$104）非整?列价相比?。我??列整?价的?家??整??家，列非整?价的?家??非整??家。具?地?，他???了下列?象：

首先，?家列出整?价的?率?高。第二，?家?整??家的初始?价比?非整??家的初始?价要低，整??家的最?成交价格比非整??家要低5%~8%。第三，整??家比非整??家能更快地吸引?家?价（早6~11天）。第四，整??家比非整??家的最?交易成功率要高3%~5%。第五，?于?家一?的?价，非整??家比整??家接受的可能性要低，?且在?价?价的?程中更不愿意降价。

?些?象?明eBay上存在着“整?信?”效?。整??家和非整??家不一?。整??家更愿意接受降价，更希望?快把?西?出手。他?是愿意?“宰”的羊！相反的，非整??家不??在乎?西何?出手，但?在乎一????的差价。他?是吝?的葛朗台！?家?好像也知道??“信?”，所以他?更愿意?整??家打交道。

那?什?整??家通常是愿意?宰的羊?？?里也有心理?上的原因。?如果?一件事不是太介意，?就想省事。而列出整?价正是想省事的表?（信?）：想每一?不是零的?字都是??力的。所以零越多，?明??价格越不在乎。而零越少、其他?字越多，?明?在乎价格到了斤斤??的地步。

?了??他?整?信?效?的可?性，BBT又分析了eBay英??站的?据。他???整?效?在那?也存在。但是eBay英??站的?家整?效?在??英??站的美??家中消失了！?是因?美??家看到的英??站的?家列价是美元价，英?的整?价用?率折算成美元就成了非整?价。

所以，如果?急着要把一??西在淘?上出手，那就???量列整?价；如果?想在淘?上?比?愿意?“宰”的?家，那就?那些列整?价的?。

출처: 바이두