?商商家必?的8大中?消?者心理

做生意，其?就是一???的?程，?用??到?，了解?，?上?。有人?，?明?是站着??不腰疼，??上?行起?可要??多了。??，???程中的??点是用?，任何影?用?心理的因素都?影?他?最后的???策。所以作??方的?，就??了解中?消?者心里在想些什?。

第一：面子心理

不管是淘?店??是?立的?站，面子?重要。?里的面子，可以指??客?得?到?款商品是有面子的，也可以指?的服???客?意，?他?得“有面子”，?可以是因??的店?整?布局整??格和他的形象匹配等

第二：??心理

中?人喜???。在?上的????烘托？用?量、?字?明。?什?每家店都要做爆款，就是要引起?客的??心理

第三：?威心理

什?是?威？?字?、有??、?外授?、媒??家提到的，都是?威。

先是?威?定，?威不?威，肯定往下看，那就是机?。比如?一?????的刮?板?有五???，??是??性?的??，?可以更多；比如?家?、明星?、知名人物?例之?的。

第四：占便宜心理

?住，占便宜心理?不是?把?西?的?便宜，而是?把10元的?西包?成价?100元的，再?他?掉50，?他享受了五折?惠。?就是有人提?，?道消?者?有股价能力

如果?品是??有的，就?有可比性，价格不是透明的。如果不是?有的，可以通?以下??方面?掘亮点，附加亮点 - （1）?品本身；（2）公司?力; (3)制作工?；（4）消?者；(5)??媒??道；（6）相?的??；（7）???的相??史、文化

第五：朝三暮四心理

或者叫做后悔心理，??之后感?不知???？主要?增?服?。

第六：价位心理

?于消?者而言，在看中?品的同?，更注重?的附加?。就目前而言，附加?除了?客?的名?、?耀、自信外，更多的就是?后服?

第七：炫耀心理

把商品能??客炫耀的?本?列出?，?炫耀的?本也是?客炫耀的?本。?客不知道炫耀点在?，?要交??客

第八：?人心理

每?人都??，?子商?的尤?重要，所以???程要??，支付要??，退?要??等

출처 : 바이두

온라인 플랫폼 판매자 와 사업자들의 꼭 알아야 할 8가지 중국 소비자 심리

장사하는 과정은 연애하는 과정과 같다.소비자가 나를 찾게 되, 나를 알게 되고,그다음에 나를 사랑하게 만든다. 말하기 쉽지만 진작에 시작하면 아주 복잡한 일이라고 모두들 알고 있을 것이다. 

이 과정 중에 가장 중요한 사람은 소비자다. 소비자의 심리는 제품 판매과정 중에 아주 중요한 영향을 끼치고 있다.온라인 플랫폼 판매자 와 사업자로서 중국 소비자의 심리 꼭 알아야 한다고 생각한다.

중국 소비자 심리1: 체면 심리

여기의 체면은 소비자들이 이 제품을 사고 나서 아주 자랑스럽다고 생각하고 또는 서비스 태도가 소비자를 만족시켰다는 것을 가리키는 말이다.

중국 소비자 심리2: 군중심리

중국 소비자는 번화하는 것을 좋아한다. 분위기,판매량,인기 상품등 만들어야 한다.

중국 소비자 심리3: 권위심리

여기의 권위란 각종 인증서, 나라의 상호, TV에서 나옴등등,이런것들을 가리킨다

중국 소비자 심리4: 득만 보다는 심리

중국 소비자뿐만 아니라 전세계소비자 다 이런 심리 있다.여기 말하는 득만 보다는 것은 물건 싸게 판매해 달라는 것이 아니다.온라인 플랫폼 판매자 와 사업자들이 소비자의 이런 소비자 심리 맞추기 위해 방법을 찾아야 한다. 예을 들면, 10원 자리의 물건을 고급스러운 포장을 해가지고 100원의 가치 만든 다음에 50%할인 하면 된다.

중국 소비자 심리5: 조삼모사 심리

후회 심리라고도 한다. 많은 중국 소비자들이 물건 사고 나서 후회한다는 심리 가지고 있다. 그래서 환품,반품등 에프터 서비스를 잘 해야 한다.

중국 소비자 심리6: 가격 심리

합리적인 가격을 정해 놓은 것은 중요한다. 가격은 물품의 가치에 따라 매겨야 한다.

중국 소비자 심리7: 자랑하는 심리

중국 소비자 자랑하는 심리 아주 강하다. 온라인 플랫폼 판매자 와 사업자들이 상품의 특장점 정리해서 소비자한테 알려 줘야 한다. 그래야 소비자는 다른 사람한테 자랑할 수 있다.

중국 소비자 심리 8: 게으름뱅이 심리

소비자들이 번거로운 것을 싫어한다는 심리는 모르는 사람이 없을 것이다. 온라인 플랫폼 유달리 중요한다. 구매 과정,지불 방식, 환품반품등 다 간단하게 만들어야 한다.

번역 :지루샤